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Vice-presidente sênior de Valor e Soluções de Indústria da SAP, Felix Feddersen ampliou suas funções e passou a ser também Diretor de Operações (COO) para América Latina e Caribe. O executivo terá o desafio de apoiar as operações da região durante o processo de planejamento e alinhar os objetivos com a estratégia da empresa.

“Felix tem profundo conhecimento de vendas e operações e estou confiante que a sua vasta experiência em negócios, indústria, finanças e gestão será fundamental para atingir as metas agressivas de crescimento que temos para a região”, disse o presidente SAP América Latina e Caribe, Rodolpho Cardenuto.

Com mais de 20 anos de experiência na área de TI, Feddersen é engenheiro civil pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul, além de ter formação em Administração Pública e Negócios. Trabalhou na HP por 19 anos, onde implementou um modelo de cobertura para Technology Solutions Group (TSG).

O executivo vai substituir, Marcelo Giampietro, que foi nomeado diretor geral para América do Sul de fala Espanhola e Caribe, com a responsabilidade de liderar e supervisionar as operações da empresa em todos os países que a compõem, com o mesmo objetivo estratégico para 2015. Giampietro manterá o cargo de vice-presidente sênior de Ecossistemas e Canais da SAP América Latina e Caribe.

Com o propósito de promover inovação conjunta com os parceiros, fomentar a cobertura e “agilizar a introdução no mercado”, a SAP reformulou a estrutura de ecossistema. A companhia quer incrementar a expansão e intensificar os pontos de contato com clientes. Por causa dessa estratégia, a SAP nomeou dois profissionais especialistas na área: Pablo Signorelli, que passou a ser vice-presidente de ecossistema e canais para a América Latina e Caribe, e Daniel Ciechanower, passou a ser esponsável pela linha SAP Business ByDesign e inovação em canais para a mesma região.

“A iniciativa é para alcançar um dos objetivos traçados pela empresa que é o canal ser uma força multiplicadora para nossa empresa”, disse o diretor operacional e vice-presidente sênior de ecossistema e canais para a América Latina e Caribe na SAP, Marcelo Giampietro.

“Pretendemos ser capazes de inovar cada vez mais em conjunto com nossos parceiros, para que eles sejam uma via rápida de acesso ao mercado e possam gerar uma abordagem verdadeiramente multicanal, como todos os elementos que nos permitirão acelerar nosso crescimento, graças a uma otimização na cobertura de mercado e dos pontos de contato com os clientes.”

Com experiência de 20 anos nas áreas de TI, vendas, marketing, serviços, produtos, canais, desenvolvimento de negócios e planejamento estratégico, Pablo Signorelli é responsável pela administração do canal de vendas para a América Latina e Caribe; o projeto da estratégia de ecossistema e canais; a identificação de oportunidades para gerar novas receitas; o desenvolvimento dos parceiros de serviços; o recrutamento de novos parceiros, e a criação, utilização e execução de programas para o canal. Formado em administração de empresas pela Universidad Panamericana e com pós-graduação em marketing pela Universidade de San Andrés, o executivo já trabalhou na Hewlett-Packard México, onde ocupou diversos cargos de alto nível, na Compaq Argentina, e na Unisys, no mesmo país.

Já Daniel Ciechanower terá a tarefa de levar ao mercado as inovações da SAP por meio do ecossistema de parceiros, incluindo soluções de terceirização de processos de negócio, computação na memória e mobilidade, além da criação de novos canais para OEM e distribuição em grande volume. Ele também responderá pela introdução na região da SAP Business ByDesign, solução em nuvem voltada para empresas de pequeno e médio porte, que administra e controla todos os processos do negócio a partir de um navegador da Internet.

O executivo
Com mestrado em informação e MBA em tecnologia pela Universidade de British Columbia, no Canadá, além de bacharelado em sistemas de computação pela Universidad Iberoamericana na Cidade do México, Ciechanower começou a trabalhar na SAP em 1999, e tornou-se especialista no lançamento de novos produtos. Tornou-se o vice-presidente global de planejamento estratégico e de introdução no mercado em novembro de 2009.

“Esse novo modelo é fundamental para incrementar as nossas vendas e a nossa cobertura de serviços na região, além de acelerar as iniciativas de inovação conjunta com nossos parceiros de tecnologia”, concluiu Giampietro.