Por Vinícius Cherobino, do COMPUTERWORLD

A Hitachi Data Systems acaba de anunciar Pedro Saenger como vice-presidente para a América Latina, assumindo a posição deixada por Matt Gharegozlou. Em sua nova função, o executivo tem o desafio de manter a taxa de crescimento na região que, em 2006, ficou em 45%.

O bom desempenho aconteceu mesmo com o período tumultuado da subsidiária brasileira. Depois de Paulo Castanheira deixar o cargo de diretor geral, em 2006, e assumiu a divisão de storage da IBM, a empresa teve Armando Monteiro no cargo, mas ele ficou apenas oito meses na função.

"Vamos crescer. E para isso não podemos trocar de pessoas o tempo todo na equipe", relata Saenger. O mercado das Américas está crescendo 16% ao ano, afirma o executivo, e o desafio está em crescer mais rápido que isso na América Latina.

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Outro ponto delicado para a HDS, a relação entre venda direta e canal, está sendo revisada na região. Randy de Mont, vice-presidente de serviços para as Américas, afirma que a "certa inconsistência na atuação com os clientes" vai acabar. "A definição se atuamos de forma direta ou com parceiro precisa de transparência. Optei ir pelo canal para que os parceiros tenham confiança na HDS", resume.