Por Camila Fusco, do COMPUTERWORLD*

Dois dos desafios da Juniper Networks para os próximos meses consistem em estabelecer a presença mais sólida da companhia no mercado de sistemas multiplay e aumentar sua participação no mercado corporativo. Essa é a percepção do gerente geral da companhia no Brasil, comentada durante o segundo dia da Futurecom 2006.

“Acreditamos que a participação de mercado pode aumentar com as novas soluções apresentadas pela companhia e também com a elevação da exposição na mídia e com mais roadshows”, ressalta. Na avaliação do executivo, tais artifícios deverão suportar os planos da companhia de crescer pelo menos 30% em participação de mercado.

Fazendo um balanço do ano de 2006, o executivo comenta que a companhia contabiliza resultados positivos impulsionados principalmente pelas soluções de banda larga. “Vimos crescimento de 50% a 60% nas vendas de soluções desse tipo”, informa.

Durante a Futurecom, evento que acontece até a próxima quinta-feira (05/10) em Florianópolis (SC), a Juniper apresenta suas soluções multiplay e IMS. Segundo Michael Frannea, gerente de marketing para a América Latina, o objetivo da companhia é aproveitar o momento de preparação das operadoras na criação das redes de próxima geração para elevar o volume de negócios no País, considerado o mercado mais importante da região.

“Muitas operadoras estão construindo suas redes de próxima geração, o que nos traz oportunidades notáveis por aqui. Comparando regiões, Ásia está na frente, - em IMS e multiplay – seguida da Europa, com experiências já concretas. Depois aparecem os Estados Unidos e a América Latina”, comenta.

Em relação às oportunidades no País, Frannea acredita que as áreas de segurança e infra-estrutura são as de maior potencial de crescimento. “No mundo, podemos dizer que segurança representa um terço dos negócios, enquanto infra-estrutura e serviços respondem pelo restante”, diz.

Firmada no fim do mês de setembro, a parceria com a Symantec para fornecimento de soluções integradas para clientes corporativos é tida como chave para crescimento na área de segurança. O acordo inclui compromisso de desenvolvimento de soluções para o gerenciamento unificado de ameaças (UTM) e sistemas de proteção contra intrusões (IPS). A parceria também estabelece a cooperação conjunta de soluções de conformidade no ponto de acesso remoto e controle de acesso integrado.

Na avaliação do gerente de marketing para a América Latina, a parceria vai começar a trazer frutos no início do próximo ano. Na segunda quinzena deste mês, a Juniper deve fazer um anúncio relativo a soluções de comunicação voltados a operadora. Os executivos não anteciparam o conteúdo do anúncio.

*A repórter viajou a Florianópolis a convite da Juniper Networks.