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BPM ainda precisa convencer área negócios — by ldalmazo — last modified 14-09-2006 17:48

<p>Evento do Gartner mostra que o problema não é mais buscar tecnologias e sim convencer os administradores usando argumentos apropriados de necessidade.</p>

Metodologias que comprovam ROI apoiam as vendas — by cfusco — last modified 14-09-2006 10:53

<p>Processos específicos de cálculo vêm ganhando espaço entre os fornecedores, especialmente aqueles que já apostavam nas vendas consultivas para ganhar novos clientes.</p>

Cortar custos demanda estratégia — by cfusco — last modified 14-09-2006 10:47

<p>A redução de gastos em TI exige um planejamento de longo prazo, além de decisões rápidas que podem surtir muito efeito ao fim do mês. Veja alguns passos sugeridos pelos analistas.</p>

Análise de ROI vira artifício de vendas — by cfusco — last modified 14-09-2006 10:42

<p>ROI ainda é comum na hora de cortar custos em TI. A diferença, agora, é que ferramentas como provas de conceito e acordos de nível de serviço ajudam na decisão do cliente.</p>