Em relação ao setor de origem do profissional, o vice-presidente não tem preferências, mas admite que todos os executivos precisam de habilidades de vendedores, mesmo que isso não signifique sair da empresa todos os dias para “bater na porta” dos clientes. “Vender precisa apenas estar no pacote, o ideal é uma experiência rotativa”, afirma.

O perfil vendedor também é essencial, na visão de José Ruy Antunes, diretor-presidente da SAP Brasil, que começou a carreira na área financeira e de vendas e até hoje se auto-intitula um comerciante. “Qualquer presidente é antes de mais nada um vendedor, principalmente da TI, que vive da conquista de novos clientes. Mas também acredito que haja espaço para alguém do setor de serviços com cacoete em vendas. Isso varia com o momento da empresa”, comenta.

Em contrapartida, outros perfis complemente alheios à tecnologia podem levar ao cargo máximo. Foi o que aconteceu na Chiptek – especializada na terceirização de serviços de TI –, que criou um conselho de administração e nomeou o diretor financeiro Nilo Porta  como diretor-geral.

“Acho que antigamente realmente existia essa idéia de que profissionais de vendas deveriam se tornar os presidentes. Mas a experiência que hoje se obtém em outras áreas, como a de finanças – que viabiliza projetos e fornece recursos para o crescimento – abre margem para novas possibilidades”, comenta Porta. “E se houver vários candidatos com boa visão do negócio e da empresa, olharia com atenção para os departamentos de recursos humanos, finanças e aqueles voltados para o mercado”, enumera.