Mas não se prepare tanto. Não mostre que conhece todos os fatos e números relacionados à empresa. Escolha algumas estatísticas e as apresente com contexto que demonstre que você compreende o negócio e os desafios que ele enfrenta.

Os candidatos também costumam me perguntar se devem levar apresentações sobre grandes feitos em outros empregos. A minha sugestão é: leve, mas guarde com você e não mostre a não ser que a situação leve a isto. Alguns entrevistadores gostam, outros não.

A entrevista é como seus primeiros 100 dias. Use como base as matérias que indicam como agir nos seus primeiros 100 dias de trabalho e aplique as técnicas na entrevista. Fazer de conta que já tem o emprego e que está participando das primeiras reuniões é uma saída para quebrar o gelo.

Mas não comece resolvendo os problemas. Para John Ruggieri, CFO da Gilbane, o CIO que acabou de contratar agiu corretamente ao perguntar e responder, sem tentar “mudar o mundo da companhia”. “Começar a dizer quais sistemas pretende instalar antes de conhecer a empresa acaba com as chances de um candidato”, ensina Ruggieri.

Prepare casos de sucesso. Uma coisa que eu sempre sugiro aos executivos é para que preparem cinco cases, com três pontos principais cada. Esta tática lhes dá uma forma estruturada de falar sobre suas realizações.