Por Vinicius Cherobino, do COMPUTERWORLD

Atualizada em 15 de março de 2007 às 12h05
Não é raro ver a IBM e a SAP juntas. Em eventos, lançamentos de produtos ou em divulgações, lá estão – ombro a ombro – as duas gigantes. Olhando com atenção, é possível notar os logos um tanto parecidos, usando apenas três letras e com um azul de tom muito similar. Na realidade, a comunicação visual das duas corporações é a metáfora perfeita para mostrar que as estratégias conjuntas, de uma parceria que tem mais de 30 anos, também incluem o combate ao oráculo vermelho. Isso a despeito de a Big Blue, em meio ao seu gigantismo, também manter estreita relação com a Oracle. É o mundo da co-opetição.

Agora, no entanto, as companhias prometem reforçar a união. Paulo Sarian, gerente de alianças da IBM Brasil, garante que a parceria é mais do que um acordo para combater um rival. O que não significa, contudo, que esse não seja um dos objetivos. “A SAP definiu estratégias para crescimento que estão plenamente alinhadas com a IBM, como o foco nas médias empresas e a atuação voltada às verticais de negócios dos clientes”, afirma e completa: “É mais do que enfrentar um competidor comum, é a definição de uma estratégia conjunta para o futuro”.

E esta estratégia busca atingir o segmento de pequenas e médias empresas, setor tradicionalmente resistente ao azul marinho das duas gigantes. “A idéia é oferecer uma solução com menor custo total no software, licenciamento e implementação, levando em conta a realidade diferente do setor quando se fala em equipe de tecnologia”, argumenta Sairan. Ele completa: “No final, a iniciativa se resume a oferecer um preço diferenciado, implementação mais rápida e maior simplicidade do uso”.

O executivo ressalta que, através do Banco IBM, as médias empresas podem conseguir taxas de juros atraentes e o financiamento planejado. “O cliente faz o case e prevê quando o retorno do investimento (ROI) vai começar a agir. Assim, ele pode negociar um pagamento maior a partir de um determinado mês”, explica.

Quando se discute as grandes corporações, Sairan destaca a possibilidade de focar atuação especificamente em cada vertical de negócios. “A IBM desenvolve sua infra-estrutura especialmente para atuar com SAP e o contrário também acontece. Com profissionais altamente especializados, os clientes têm mais segurança de que seus projetos vão acontecer no prazo e dentro do orçamento”, arremata.

Em junho do ano passado, IBM e SAP anunciaram o lançamento do "Servidor de Negócios", solução com software SAP Business One (ERP), servidor System X 206 e financiamento IBM. Como resultado da estratégia, a IBM obteve um crescimento de 62% em clientes SAP de pequeno e médio portes em 2006.

Para continuar com esse crescimento no segmento de SMB, a IBM lançará no Brasil – durante o SAP Fórum, que começa hoje – outra solução para clientes SAP: o System i Express SAP Edition, que, segundo ela, permite integrar em um único pacote, aplicações de natureza tão distintas como um ERP, software de colaboração, serviços Web e telefonia IP.