Por Taís Fuoco, do COMPUTERWORLD

A Datasul se uniu à Cisco para criar um serviço que reúne em um mesmo pacote hardware e software para pequenas e médias empresas, o Datasul In Box. Como o hardware será fornecido dentro do contrato de serviços, não há investimento inicial por parte dos clientes.

Segundo Giovani Amaral, diretor exsecutivo da Datasul Outsourcing, o serviço é voltado para as pequenas e médias empresas. A companhia percebeu, segundo ele, "que no mercado das empresas de menor porte existe uma barreira cultural de ter os dados fora da companhia", ainda que elas gostem do fato de ter um fornecedor único.

Por isso, a Datasul decidiu criar o serviço "In Box" em que instala o servidor na casa do cliente, com todos os softwares instalados e equipamentos de conectividade, mas ele paga como um serviço, junto ao banco de dados e manutenção.

"Dessa forma, ele não precisa fazer investimentos iniciais", explica Amaral. Segundo ele, a empresa sugere um tempo de contrato de 36 meses, mas obtém o retorno do investimento feito em cerca de 18 meses.

Segundo ele, a oferta ASP "ainda não tem boa penetração em clientes de pequeno e médio portes", com cerca de 5% de adesão entre esse público. A idéia, no entanto, é que esse íundice chegue a 20% com a nova oferta.

A Cisco foi a parceira escolhida para fornecer os equipmentos de rede, como roteadores e switches, mas não há parceiro exclusivo para o fornecimento de servidores. "Alguns clientes preferem indicar, por isso deixamos em aberto", explicou o executivo.

As vendas do Datasul In Box serão feitas pela rede de franquias da Datasul. Segundo ele, os primeiros contratos já deverão ser anunciados em agosto.

Amaral ainda acrescenta que, "de acordo com a aceitação do mercado local", as empresas podem avaliar a idéia de exportar o In Box.