Por Fábio Barros

A Vignette está mudando seu modelo de comercialização. Até aqui conhecida como fornecedora de ferramentas de gestão de conteúdo, a empresa quer dar maior foco às áreas de EAI (Enterprise Application Integration) e portais, que terão soluções específicas vendidas em módulos.<BR><BR>O desenho final do modelo começou a surgir no final de 2002, com a aquisição da Epicentric, empresa norte-americana especializada em portais. "Com a compra, passamos a oferecer ao mercado um pacote totalmente integrado, que vai desde o portal até sua integração com aplicativos dos usuários", explica Ivamar Sousa, country manager da Vignette Brasil.<BR><BR>Com o novo portfólio, e a possibilidade de vendas em módulos, a intenção da companhia é ampliar o volume de vendas indiretas, que hoje representa cerca de 25% da receita. "Nosso objetivo é chegar a 75% de vendas indiretas até o final deste ano", explica Sousa, lembrando que Vignette hoje conta com oito parceiros de distribuição no País.<BR><BR>