Por Computerworld

A receita da Altiris, fornecedora de soluções de gerenciamento de infra-estrutura, chegou a US$ 166,6 milhões em 2004. O vice-presidente para a América Latina da companhia, Russ Warner, informa que a empresa tem a meta de realizar vendas de US$ 500 milhões até 2007 e que, para isso, deverá realizar aquisições. "A Altiris tem um caixa de mais de US$ 100 milhões destinados a compras de outras empresas", diz.
No final de 2004, por exemplo, a companhia anunciou a compra da norte-americana Tonic, especializada em tecnologias de medição de uso de internet para quem tem loja de equipamentos web.

No Brasil, a Altiris também cresceu a taxas de dois dígitos, mas abaixo do aumento de receita mundial. Entretanto, a empresa afirma que do montante de vendas realizadas em 2004, 44% ocorreram fora dos Estados Unidos. O diretor geral da companhia, Francisco Paletta, informa que a unidade brasileira corresponde a 35% do faturamento da América Latina, que representa entre 3 e 4% da receita total.

O resultado positivo, segundo o executivo, está relacionado ao momento que o mercado vive. Ele explica que os CIOs ainda estão muito preocupados em reduzir custos e otimizar recursos e que suas ferramentas auxiliam nesse tipo de necessidade.

A companhia conquistou 48 clientes no ano passado no Brasil, entre eles Banco do Nordeste, Banco de Brasília, BNDES, Light, Pão de Açúcar, Johnson & Johnson, Grupo Abril e a indústria farmacêutica Eli Lilly. Neste último, conseguiu baixar de 20 dias para 5,5 horas o tempo necessário para instalar novos aplicativos em 305 computadores. Hoje 160 empresas compõe o grupo de usuários das soluções Altiris no Brasil. "O objetivo é aumentar esse número para 300, até o final de 2005, o que significa a conquista de mais de 120 clientes", planeja Paletta.

Para 2005, o diretor geral da empresa no Brasil destaca três pilares em que a Altiris estará focada. Aliança com players de TI, como Dell, Microsoft, Intel e HP; criação de canais sólidos, especializados em gestão de ativos; e estratégias de serviços. Em 2005, a intenção é incluir governo nessa posição. "Hoje o setor corresponde a cerca de 9% dos nossos negócios e a meta é que passe a representar mais de 18%", revela.

A empresa, que realiza 100% de suas vendas indiretamente, manterá a estratégia de não ampliar muito o número de parceiros e selecionar os que trabalham com afinco as soluções da companhia. "Hoje temos 15 parceiros, espalhados pelo País, e queremos chegar a 20, até o final de 2005. Firmaremos acordo em Brasília, Rio Grande do Sul, dois no interior de São Paulo e um no norte ou nordeste do Brasil", encerra.