Por COMPUTERWORLD

A Oracle lançou nesta semana uma das maiores iniciativas para conquistar clientes da rival SAP na Ásia e Pacífico. A intenção da companhia é conseguir a migração dos usuários da SAP R/3 para seu programa OffSAP, que já reúne mil participantes no mundo todo.

O gerente da Oracle Austrália, Ian White, confirmou o registro dos interessados, sendo que 40 deles já iniciaram a transição para os sistemas da Oracle.

"A maior preocupação para os clientes da SAP é a possibilidade de redução do custo total de propriedade e a ampliação de padrões abertos para integrar funcionalidades da indústria", declarou.

Segundo White, o alto custo de licenciamento e a dificuldade de atualização do R/3 têm sido pontos cruciais para os usuários, motivos pelos quais levaram a Oracle a adotar essa estratégia.

O executivo citou um estudo do instituto Nucleus Research que aponta que a manutenção dos sistemas da SAP é 71% mais cara do que a de outros fabricantes. Pelo programa da Oracle, os interessados em migrar para a plataforma da SAP têm até 100% de crédito sobre o número de licenças, além de um workshop e a opção de pagamento em dois anos do sistema, sem a cobrança de juros por seis meses.

Do outro lado

Enquanto a Oracle se esforça para conseguir um grande volume de migrações de usuários da rival, a SAP tem investido em captar talentos. Segundo a companhia, só na região da Austrália e Nova Zelândia cerca de 40 ex-funcionários da Oracle foram contratados.

De acordo com o diretor local da SAP, Geraldine McBride, os funcionários vieram da Siebel, PeopleSoft e JD Edwards, empresas compradas pela Oracle. "A SAP ganhou muitos talentos procedentes da longa lista de aquisições da Oracle", declara.

Como contraponto, o executivo aponta também que as migrações para a plataforma SAP "cresceram exponencialmente", principalmente em virtude do programa Safe Passage. A iniciativa é equivalente à da rival, e tem a intenção de fomentar as migrações a partir dos sistemas da Oracle. O número de adeptos até o momento é de 40 globalmente.