Por Camila Rodrigues, especial para o COMPUTERWORLD

A 3Com fechou, nesta semana, parceria com a loja virtual Americanas.com para a comercialização de produtos para usuários domésticos, pequenas e médias empresas.

Segundo a gerente de canais e distribuição Ana Flávia Barbosa, as vendas online estão focadas nos produtos wireless, como antenas de acesso (access points), placas PCMCI/Wi-Fi e roteadores, além de adaptadores USB e servidores de impressão, todos certificados pela Anatel. Os produtos serão distribuídos pela Network1.

A executiva afirmou que a companhia não mantinha muito contato com o usuário doméstico até meados de 2005. "A 3Com não vende em lojas de varejo. Somente em julho do ano passado iniciamos um relacionamento com algumas grandes lojas de informática na região da Santa Efigênia [em São Paulo], como a Teles", relembra.

Entre os motivos de a empresa estar confiante nas vendas online está na acessibilidade a clientes de todo o País."Enquanto nas revendas tradicionais só se pode pagar à vista ou em 28 dias, as lojas virtuais tem melhores condições de pagamento; podem parcelar em até dez vezes no cartão de crédito".

A estratégia de intensificar a distribuição por meio de e-commerce começou em dezembro de 2005, com a parceria com o site Submarino. A gerente afirma que a empresa já está negociando com mais duas lojas virtuais, mas não quis revelar os nomes. As negociações devem ser encerradas até a metade de 2006.

A empresa, no entanto, continuará a vender produtos para uso doméstico e corporativo por meio dos 300 revendedores distribuídos pelo Brasil.