Por COMPUTERWORLD

A Oki Data, empresa multinacional de soluções para impressão, anunciou esta semana a inauguração filiais em Brasília e em Recife.

O escritório a ser instalado na capital federal tem o objetivo de estabelecer relacionamento comercial com órgãos da União e mapear oportunidades de negócios, a fim de facilitar a participação nas licitações, conta Américo Ribeiro Neto, diretor comercial da Oki Data.

"Além disso, o gerente de negócios de governo também será responsável por oferecer os equipamentos de suporte a pré-venda e apoiar aos nossos canais de venda", diz Ribeiro. Segundo ele, 15% do faturamento vem desse segmento.

Ele explica que a empresa, cuja representação estava centralizada na cidade de São Paulo, trabalha com os distribuidores Ingram, Officer e Star BKS, que comercializam os produtos para os revendedores.

"A estratégia da Oki é atuar com parcerias comerciais locais, pois acreditamos que elas têm maior expertise e conhecem melhor o mercado da região de atuação", explica.

Por isso, também será aberto um escritório no Recife para oferecer suporte, treinamento e atendimento online àqueles que participam do programa de relacionamento Liga dos Campeões OKI e aos parceiros comerciais da empresa sediados na região.

"Tínhamos dificuldade de estar presentes nessa região. Agora, esse representante irá ajudar a desenvolver relacionamento com pequenos varejos regionais", anuncia Ribeiro.

A Liga dos Campeões é um programa de relacionamento, implantado há três anos, na qual estão cadastradas 1500 revendas que tem acesso personalizado a um site com informações sobre produtos, campanhas de marketing e ferramentas de trabalho.

Atualmente, a empresa conta com dez empresas para revenda de produtos para o governo e 40 para o segmento corporativo. Eles atendem o varejo por meio de parcerias com a Kalunga, de São Paulo, a Encapa, de Belo Horizonte e a DPM, em Recife.

Além disso, contam como os sites de e-commerce Submarino, Americanas.com e shoptime, e os televendas Gimba, Officenet e Kalunga.