Por Luciana Coen

Quando o Edifício Grande Avenida pegou fogo, em janeiro de 1969, não apenas as fitas com programas históricos da TV Record se perderam. No prédio também ficava a Systems, principal bureau de serviços de informática da época, que perdeu toda a documentação de sistemas e clientes.

Em março, Edes Landim, até então gerente comercial, assumiu a presidência da empresa, o que define como um dos maiores desafios de sua carreira. Naquele momento, a Systems começaria a atuar no mercado como provedora de serviços, idéia revolucionária para a época. Nessa fase, o braço da companhia voltado para educação formava centenas de alunos. Afinal, aqueles que tivessem interesse em fazer cursos de processamento de dados ou informática tinham apenas duas opções: a Systems e a IBM.

Em dezembro de 1975, o executivo e um grupo de acionistas decidiram desnacionalizar o capital da companhia. Em fim de março de 1976, a norte-americana ADP – Automatic Data Processing comprou 64% da Systems. A transação foi a primeira venda de companhias nacionais para o mercado exterior.

Em plena década de 70, Landim defendia conceitos que até hoje são atuais como venda de serviços e não de hardware/software. No auge de sua carreira na ADP, o executivo também presidiu a Sucesu. Como fomentador de inovações e contra o regime de reserva de mercado, trouxe feiras para São Paulo e foi um dos responsáveis pela criação da Comdex, que durante muitos anos foi o maior evento de TI corporativa do mercado brasileiro.

Anos antes de entrar na Systems, Landim fez uma carreira meteórica na IBM. Acadêmico da USP, com artigos publicados em revistas internacionais, aos 32 anos ele viajava a Santiago, no Chile, para receber o prêmio de maior vendedor do mundo, tendo feito nada menos do que 945% de sua cota. Os computadores de grande porte da USP, Unicamp, ITA e todas as principais universidades do Brasil foram vendidos por ele.