Por Fernanda K. Ângelo

Constrangimentos fazem parte da carreira de qualquer profissional, mas Augusto Pinto viveu sua saia-justa já um executivo experiente. O ano era 1996 e o executivo, depois de dois anos atuando na Origin como responsável pelas vendas de SAP, foi convidado a ser o diretor-geral da empresa alemã. “Aquilo foi a maior saia-justa da minha vida. Eu falei para o meu chefe que a SAP tinha me procurado diretamente e queria que eu montasse a companhia e fosse eu diretor-geral”, lembra Augusto.

E a escolha de Augusto Pinto não foi por acaso. Sua trajetória começou logo depois da formatura em engenharia mecânica. Contratado pela IBM, trabalhou em diversas áreas, “inclusive vendas”, como faz questão de ressaltar. Foi nesse período que Augusto trabalhou com o primeiro sistema ERP do Brasil, o Copics.

Em 1982, foi trabalhar em um distribuidor, que seria responsável pela chegada da holandesa Baan no Brasil. Dali, seu destino foi a Origin, o que fez com que, durante o chamado boom do ERP, Augusto Pinto estivesse à frente da SAP. Em 1999, no entanto, no auge de vendas da companhia alemã, Augusto se deu conta de que a maioria das empresas de TI oferecia opções de ações a seus funcionários – e a SAP, não. Diante da recusa em rever a política, saiu da companhia.

O caminho de muitos executivos da SAP no mundo era Siebel e achava-se que a onda do CRM seria ainda maior do que foi a do ERP. Com um telefonema, Augusto conseguiu trazer a empresa para o Brasil, onde ficou até 2002. “Foi a época em que ganhei mais dinheiro na vida”, afirma.

Fora da Siebel, Augusto fundou, em 2003, a Positioning, uma consultoria em negócios com foco em estratégia de vendas para empresas de TI. Nada mais coerente, para um executivo que consolidou sua carreira vendo soluções de TI para corporações.