Por Camila Fusco, do COMPUTERWORLD

O ano de 2005 foi de alterações notáveis para a Sun Microsystems. A aquisição da StorageTek e as duas estratégias agressivas anunciadas durante o segundo semestre – uma relacionada ao lançamento da linha de servidores Galaxy e a outra que prevê a abertura do código de todos os softwares desenvolvidos pela empresa –  são as principais apostas da empresa.

Em entrevista exclusiva recente ao COMPUTERWORLD, Cléber Morais, presidente da Sun no Brasil, afirma quais as estratégias e as iniciativas que pretendem levar a companhia a crescer 24% no ano fiscal de 2006, que termina em junho. Leia os principais trechos:

COMPUTERWORLD – Como foi o ano de 2005 para a Sun?
Cleber Morais - Avaliando as perspectivas do ano, obtivemos resultados melhores do que o planejado. No início de 2005 fizemos um balanço daquilo que esperávamos pavimentar em termos de movimentos na estrutura da empresa ao longo do ano. Algumas áreas da empresa ganharam bastante destaque, principalmente, infra-estrutura. Dentro de software, tivemos resultados significativos, o que pode ser mostrado pelo Solaris 10 e MVS, que tiveram mais de quatro milhões de downloads. Em outubro a Sun anunciou sua estratégia para quebrar o paradigma na área de software, que foi abrir seu portfólio para downloads. O modelo já dá resultados e novas oportunidades já foram geradas.

COMPUTERWORLD – Quais as apostas da empresa para este ano?
Morais - Na área de servidores, podemos dizer que talvez esse seja um dos momentos mais positivos para a Sun. Estamos com o melhor hardware dos últimos 10 anos e temos recebido investimentos de 2,5 bilhões de dólares por ano em pesquisa e desenvolvimento. Apostamos no Galaxy como uma máquina capaz de trazer melhor perfomance e preço do mercado aos clientes, uma vez que consegue oferecer para os clientes redução de complexidade, de espaço e de energia. O Niagara também é um dos grandes destaques.

COMPUTERWORLD – E os planos de crescimento em termos de segmento de atuação?
Morais – No que diz respeito aos segmentos de atuação, o setor de telecomunicações tem espaço para crescimento principalmente com modelos diferenciados de comercialização. Muitos serviços ainda estão por vir para este segmento. Também acreditamos que o setor de governo tem necessidades importantes e deve traçar estratégias para investir em sistemas de favoreçam uma gestão melhor de suas operações. Ainda nesse sentido, a união com a Storagetek favorece nossa presença, sobretudo, no mercado financeiro.

COMPUTERWORLD – Qual a expectativa de crescimento no faturamento para 2006?
Morais - Devemos encerrar o ano fiscal de 2006 [em junho] com crescimento de 24% sobre o ano anterior. Na divisão por partes da empresa, vale assinalar que a divisão de serviços teve um salto forte em 2005, com crescimento de cerca de 40%. Acreditamos muito no potencial dessa divisão.

COMPUTERWORLD – Qual o andamento da integração dos produtos com a Storagetek?
Morais - Acreditamos que o ano de 2006 será o ano da integração da linha. O Brasil será um dos pioneiros do mundo para se ter as áreas integradas. Temos a meta também de reforçar o canal de vendas – atualmente composto por oito canais diretos – e fornecer muito treinamento e suporte para apoiar a comercialização das soluções e para isso devemos reforçar o time. Mas de maneira geral, nas áreas de armazenamento e integração, estamos felizes com a quantidade de projetos que as equipes têm trazido.