Por Camila Fusco, do COMPUTERWORLD*

O Brasil tem recebido atenção especial da HP por seu potencial de crescimento na área de software. Em entrevista ao COMPUTERWORLD concedida durante o HP Software Fórum, evento realizado em Miami (EUA) no final de junho, Nicolo Alaimo, diretor da área para América Latina e Caribe, comenta as expectativas da empresa em relação ao País e às estratégias sobre software.

COMPUTERWORLD - Qual a situação atual da área de software da HP na América Latina?
NICOLO ALAIMO – Atualmente estamos contentes com os resultados dos últimos dois a três anos e continuamos muito otimistas. Este mercado está crescendo, está aceitando nossas ofertas e isso é um bom indicador de que estamos no caminho certo em oferecer as soluções de software. A principal demanda por nossas soluções vem do setor de telecomunicações, do setor público, finanças – principalmente bancos e seguros – e manufatura também.

CW – A HP já manifestou que pretende ser líder na área de software de gerenciamento. Qual a estratégia da companhia para ganhar esse mercado?
Alaimo – São várias as áreas de atuação. Uma delas tem a ver com nosso próprio time, preparação do nosso pessoal de vendas, dos nossos arquitetos de soluções e da equipe de pré-vendas também. Temos um grande foco em fazer com que essas pessoas que estão na frente de um cliente consigam entender as necessidades para depois poder ofertar uma solução. Outro ponto a ser considerado é a cobertura do mercado. Queremos que nosso pessoal de vendas diretas e nossos canais concentrem-se no crescimento das vendas e implementação de software. Mais um foco que estamos priorizando é o relacionamento com os clientes. Queremos mostrar comprometimento com eles, com o mercado.

CW – Como está posicionado o Brasil na estrutura da HP para software?
Alaimo – Os nossos principais mercados na América Latina são o Brasil e o México. Logo depois estão a Colômbia, a Argentina, o Chile, a Venezuela e Porto Rico. Mas o Brasil, sem dúvida, é o país com maior potencial para nós e estamos trabalhando com muito empenho para atingir uma posição de liderança e isso toma tempo, toma esforço. Baseados em nossa estratégia com reforço dos canais, queremos demonstrar aos clientes e ao mercado um valor agregado que faça um diferencial em nosso favor.

CW- O que está na pauta de investimentos para a área de software?
Alaimo – Estão em processo de avaliação nesse momento quais os tipos de investimentos que devemos fazer. Sem dúvida o Brasil como principal mercado na América Latina deverá receber atenção especial. Para continuarmos crescendo acredito que existem grandes possibilidades de investimentos em equipe – tanto pessoal de venda quando de entrega – além de desenvolvimento e consultoria.

CW – Qual a participação da América Latina na receita mundial de software? E do Brasil?
Alaimo – A América Latina representa 4% da receita mundial da HP com software. Já o Brasil representa cerca de 40% do faturamento de software da América Latina.

CW – Desde que Mark Hurd assumiu o cargo de CEO a HP está mais pró-ativa em relação a área de software. Você acredita que essa seja uma tendência?
Alaimo – Cem por cento sim. Efetivamente acho que primeiro o Mark Hurd tem se voltado muito para mencionar quão comprometida a HP está com a área de software. Isso tem vindo direto das palavras dele. Além da margem, o que o mercado está pedindo de nós agora é que ofereçamos aos clientes novas soluções de software. É o investimento que estamos fazendo e que temos certeza que manterá a empresa no caminho da lucratividade. Apesar do software representar uma pequena parte da receita, essa área pode representar uma boa parte da lucratividade se nós soubermos continuar executando as ações dentro da estratégia que traçamos.

*A repórter viajou a Miami a convite da HP