Por COMPUTERWORLD

A SAP planeja intensificar seus esforços para conquistar usuários de sistemas da rival Oracle, informou um executivo da companhia na quinta-feira (20/07).

Segundo Bill McDermott, presidente e CEO da SAP nas Américas, a companhia pretende lançar, até o final de setembro, a segunda versão do programa Safe Passage, destinado à migração de sistemas. "Nosso trabalho é penetrar na base instalada [da Oracle] e informá-la de que existem alternativas", declarou.

A gigante alemã divulgou a primeira versão do Safe Passage em janeiro de 2005, inicialmente como um apelo aos usuários da PeopleSoft e da J.D Edwards. Com o passar do tempo, a SAP ampliou o programa também para incluir as aplicações da Oracle, como a E-Business Suite.

McDermott aponta três divisões dos negócios da Oracle que são particularmente vulneráveis aos ataques da SAP: a família completa de soluções da JD Edwards, os produtos de CRM hospedado da Siebel e o software de recursos humanos da PeopleSoft.

A SAP também planeja ficar mais agressiva e encorajar os usuários da Oracle a abandonar a E-Business Suite. Embora não revele detalhes específicos do Safe Passages 2, a companhia aponta que o programa incluirá um crédito "excelente" para usuários Oracle que já pagaram suas licenças. Além disso, a solução terá uma grande variedade de funcionalidades que viabilizam a migração das aplicações Oracle.

Batalha acirrada

A guerra de discursos entre as duas companhias se intensificou esta semana, à medida que a Oracle comentou o resultado decepcionante da SAP com licenças de software em seu segundo trimestre fiscal. "Nós atingimos um ponto de inflexão com a SAP. Eles estão começando a desacelerar e nós estamos mais focados", declarou o presidente da Oracle, Charles Phillips, aos analistas financeiros nesta semana.

No entanto, a SAP ainda aparenta estar no caminho certo do crescimento na área de software, já que elevou a participação do segmento de 15% a 17% no ano fiscal de 2006. Segundo o executivo, outro objetivo da companhia é continuar aumentando o foco no mercado intermediário.