Por Ana Paula Oliveira, do COMPUTERWORLD

A Logocenter anunciou nesta terça-feira (15/8) um novo modelo de vendas de soluções de gestão empresarial. Suportado pelo conceito “gestão sob medida”, a iniciativa elimina o pagamento de uma quantidade determinada de licenças de software e prevê o uso ilimitado das soluções.

Batizado de “Constantia”, do latim constante, o novo modelo de vendas foi criado para atender a demanda das empresas que buscam soluções mais flexíveis. De acordo com João Eduardo Silva Neto, diretor geral da marca Logocenter, o perfil ideal de cliente são as organizações com receitas anuais superiores a 100 milhões de reais. “A idéia é mudar o foco no cliente para o foco do cliente, ou seja, criar relacionamentos mais longos e compartilhar mais das decisões estratégicas das empresas, como um parceiro”, ele explica.

Além de conquistar novos clientes, a iniciativa da Logocenter buscará também identificar dentro da base de 400 clientes atuais, as empresas com maior potencial para aderir ao novo modelo. Sem revelar nenhum número – crescimento, novos clientes, migração de clientes atuais – o diretor da Logocenter enfatiza, porém, que a estratégia busca posicionar a marca em um nicho segmentado, completando a estratégia da Totvs de atuar de forma diferenciada com cada uma de suas soluções. “Não haverá canibalização entre as marcas, mas posicionamentos distintos”, ele rebate.

No Constantia, os contratos têm duração de três anos, sendo renovados automaticamente. O cliente paga apenas o custo da implantação e depois disso, uma taxa mensal para uso dos aplicativos. Além disso, a empresa pode contratar, conforme a necessidade, consultores extras de tecnologia e negócios. “Estamos quebrando um paradigma neste mercado, inaugurando a era da ruptura nas licenças de software”, afirma Neto. Resta esperar para ver como os clientes reagirão ao novo modelo.