Por COMPUTERWORLD

A distribuidora nacional de soluções de infra-estrutura de redes e armazenamento de dados Mude anunciou crescimento de 40% na receita de seu primeiro semestre de 2006, na comparação com o mesmo período do ano passado.

Sem revelar cifras, a companhia atribui o bom resultado ao crescente investimento das empresas em infra-estrutura de comunicação de dados, especialmente em equipamentos de banda larga, voz sobre IP (VoIP) e segurança. As três áreas de negócios cresceram 70% nos seis primeiros meses deste ano. Os produtos e serviços provêm de 14 fabricantes das áreas de redes, segurança e armazenamento de dados. Entre elas, Cisco e Linksys.

No mês de julho, a distribuidora lançou a campanha “Mude MakeOver”, que consiste em um plano de relacionamento com suas revendas com o objetivo de transformar e capacitar canais de venda dispostos a investir na comercialização de tecnologias avançadas.

Fernando Grecco, diretor de marketing e produtos da distribuidora, revela que nos próximos meses, a Mude deve fechar distribuição com novos fabricantes, nas áreas de armazenamento e aplicativos de internet.

Diante desse cenário, a perspectiva de crescimento da Mude para 2006 é de 50%. Em 2005, o crescimento da companhia foi de 56% em relação ao ano aterior.

Ênfase no SMB
Como vem anunciando há algum tempo, a empresa pretende intensificar investimentos e iniciativas no mercado de pequenas e médias empresas. Em meados de agosto a companhia anunciou a meta de elevar de 10% para 20% a participação do SMB em seu faturamento até o fim deste ano. Para isso, revelou estratégias de marketing, programa de financiamento e venda de produtos em “bundle”, entre outras iniciativas.

A participação do SMB no faturamento da distribuidora dobrou durante o primeiro semestre do ano. Apostando no aquecimento desse setor, a Mude investiu 1 milhão de dólares em ações de marketing e treinamentos para esse segmento e possui hoje uma carteira de 1,3 mil revendas ativas, número equivalente a todo o ano de 2005.