Por Luiza Dalmazo, do COMPUTERWORLD

Depois de anos conturbados no início do século, em que saiu do segmento corporativo, a 3Com, fornecedora de soluções convergentes e seguras de voz e dados, definiu sua volta ao mercado e as maneiras que serão usadas para retomar sua expressividade: convergência. “Com parceiros, clientes e no mercado como um todo, o nosso desafio nesse ano fiscal no mundo todo é mostrar que a tendência é integração de soluções. Não queremos concorrer nem com Cisco, nem com Avaya. O nosso nicho é o de quem percebe que essas capacidades são oferecidas conjuntamente”, explica o vice-presidente sênior de vendas e marketing da 3Com, Robert Dechant.

A unidade brasileira da cresceu 50% no último ano fiscal, encerrado em junho deste ano. Justamente por isso, a empresa realiza pela primeira vez no País o 3Com Latin América Partner Summit 2006, para reforçar a estratégia da empresa com canais e expor as prioridades da região. Segundo o country manager da companhia, Marcos Corrêa, o destaque no País são as soluções de voz, que no ano fiscal de 2006 cresceu 14% e representou 8% das vendas da empresa.

Apesar dos bons negócios, no começo deste novo período, a empresa está cautelosa por causa das eleições, já que é bastante forte no segmento de governo. “Mas nossas principais ofertas continuam sendo voz, dados, segurança e redes sem fio”, conclui Corrêa.