Por COMPUTERWORLD

Para aumentar em 30% a base de clientes do mercado de pequenas e médias empresas, a MicroStrategy anuncia que está reforçando sua estratégia para o segmento. A aposta principal é nos setores de agronegócios, educação e médico-hospitalar e, para isso, a empresa conta que fortaleceu a rede de canais, que deverá se responsabilizar pela implementação de 100% dos projetos neste novo mercado.

A meta da companhia para este ano é crescer 15% e a empresa vê a atividade com as médias e pequenas como essenciais para alcançar o objetivo. A fornecedora de soluções de business intelligence acredita no mercado de SMB porque diz que o faturamento anual desse nicho varia de 50 milhões de dólares e 100 milhões de dólares.

Ainda segundo a MicroStrategy, as pequenas e médias empresas representam uma fatia inferior a 10% da carteira de clientes da corporação, composta em sua maioria por grandes empresas do varejo, telecomunicações e finanças. A previsão é de que este porcentual passe a ser de 30% até o fim de 2008. Dos novos contratos firmados em 2006,  20%  já foi de pequenas e médias empresas.
 
A organização já conquistou em 2005 e 2006 importantes clientes deste porte como Trama, Rodosol, Admix, Instituto Nacional de Traumato-Ortopedia, entre outras.