Por Camila Fusco, do COMPUTERWORLD

Oito meses depois de iniciar suas operações no País com uma carteira recheada de clientes e planos ambiciosos para crescer, a Braxis IT Services anuncia a fusão com a Unitech, companhia brasileira fornecedora de soluções multiplataforma.

Pelo acordo, todas as atividades da Unitech, que mantém forte atuação fora do eixo Rio-São Paulo com operações principalmente na Bahia, Minas Gerais e Distrito Federal, passam a ser controladas pela Braxis. A companhia resultante deverá ter faturamento na casa dos 170 milhões de reais já em 2006. Para 2007 os planos são de faturamento de 200 milhões de reais.

Segundo Jair Ribeiro, presidente da Braxis, a incorporação da Unitech esteve fundamentada, sobretudo, na complementaridade de tecnologia e praticamente inexistência de sobreposições na carteira de clientes. Apenas dois dos 150 clientes da Unitech também eram comuns à Braxis. “O fato de a companhia manter pólos também fora do eixo Rio-São Paulo também motivou a fusão”, explica. Na avaliação de Ribeiro, o acordo também coloca a companhia entre as dez maiores provedoras de serviços do Brasil.

Pelo modelo da fusão, a marca Unitech deixará de existir e os centros de desenvolvimento da companhia e seus escritórios nos seis Estados brasileiros passam às mãos da Braxis. Segundo João Francisco Mendes Neto, ex-CEO da companhia e agora vice-presidente comercial e de marketing da Braxis, a fusão estava nos planos desde o início do ano. “Seria uma forma de ganhar musculatura”, diz.

A companhia, então, contratou uma consultoria e passou a analisar todas as possibilidades de incorporação. Neste processo, mais de 20 propostas foram avaliadas, e a que chegou mais próxima dos ideais da companhia para atingir o crescimento esperado – em âmbito nacional e internacional – foi a da Braxis. Ambas as companhias já haviam se aproximado em uma oportunidade anterior para trabalharem juntas em uma concorrência.

Além disso, a complementaridade do portifólio – Braxis com soluções e serviços SAP e a Unitech na área de multiplataforma – e a praticamente inexistência de sobreposição da base (apenas dois dos 150 clientes eram comuns ) fez com que a transação se consolidasse. A Unitech encerra seu ano de 2006 com faturamento na casa dos 100 milhões de reais – crescimento de 16,2% sobre o ano passado – e 1,3 mil funcionários.

Crescimento interno e externo

Com a fusão, a Braxis – com forte atuação até então em manufatura, bens duráveis e indústria de processos – deve ganhar corpo também nos segmentos de telecom, governo e serviços, que juntos representavam 80% dos negócios da Unitech.

Segundo Ribeiro, a incorporação da Unitech está alinhada também com o propósito da companhia de expansão no exterior. Hoje a companhia mantém operações em 10 países por meio de seus clientes internacionais e também remotamente – com atendimento em inglês e espanhol –, e busca ainda servir de base de serviços offshore para clientes principalmente nos Estados Unidos e Península Ibérica. “Pretendemos abrir um escritório nos Estados Unidos já no início de 2007”, revela Ribeiro. Hoje 15% do faturamento da companhia é procedente dos contratos no exterior e a idéia é ampliar a fatia para 30% já nos próximos dois anos.

De acordo com o vice-presidente de negócios internacionais, Rogério Brecha, faz parte do processo de internacionalização acordos e parcerias com integradores e o foco nas 50 maiores empresas norte-americanas para o fornecimento de serviços offshore. Entre os principais concorrentes que a nova empresa deverá ter estão as grandes IBM e Accenture e as táticas estão no oferecimento de preços competitivos, segundo Brecha.

Para o próximo ano, a Braxis tem como meta prosseguir os planos de crescimento internacional e, em dois anos, a idéia é abrir o capital.