Por Luiza Dalmazo, do COMPUTERWORLD

Já o diretor de consultoria de vendas de aplicativos da Oracle, Adrian Duran, diz que está “perto da conclusão de que existe sim espaço para todos” e, portanto, de concordar com Antunes. Apesar disso, sua empresa definiu duas estratégias principais para traçar seu espaço. A primeira é a partida para o mercado de pequenas e médias empresas, anunciada há cerca de dois anos e que continua em foco.

A segunda, finalmente, é o oferecimento de soluções com funcionalidades específicas para cada setor da indústria. “Vemos com otimismo os negócios em 2007, principalmente com o aumento da adoção do conceito de SOA (arquitetura orientada a serviços).”

Em relação ao combate que se avizinha, Duran é mais cauteloso: “A briga das fornecedoras de ERP nacionais e estrangeiras depende mais da solução que oferecem e de qual será a necessidade do cliente”, diz, sem arriscar palpite mais direto.

Ao contrário, o presidente da Datasul, Jorge Steffens, aposta que o ano promete sim uma briga forte entre as nacionais e as estrangeiras. E vai além, traçando um cenário detalhado de como ficará o mercado daqui para a frente. “Entre as pequenas companhias, quem vai dominar é a Totvs. Já entre as médias o principal fornecedor seremos nós e, nas grandes, quem vai continuar dominando é a SAP”, afirma, deixando de lado a Oracle em sua análise.

Para tornar sua parte da previsão realidade, a empresa trabalha para aumentar o número de canais, fazer aquisições e na especialização em verticais. “Continuaremos com foco principal nas empresas que faturam entre 50 milhões de reais e 500 milhões de reais nos setores de saúde, finanças e agronegócios”, revela.