Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Também entre os desafios para a América Latina está o de expandir o número de países que participam da associação, até o momento representada em quatro territórios: Brasil, México, Porto Rico e Guatemala. “Estamos de olho na Argentina, no Chile e no Uruguai”, informa Per Wengren, presidente mundial da associação. Ele justifica o interesse pela própria situação econômica da região, somada ao potencial de receita dos parceiros regionais.

Nesse sentido, Andrade informa também que planeja fomentar o credenciamento de novos canais na região, passando de 79 para 200 parceiros, em um ano. “E, em território brasileiro, ficaria bem satisfeito se tivesse de 50 a 60 canais nesse período”, complementa o executivo.

Força dos parceiros

Sobre a nomeação do executivo da Flag para presidir o grupo da IAMCP na América Latina, o presidente da Microsoft no país, Michel Levy, revelou-se bastante satisfeito e reforçou o comprometimento da companhia com os parceiros locais – que participam de 100% das vendas da companhia. “Nossa estratégia está totalmente ancorada na operação dos canais”, concluiu Levy.

Para justificar a importância dos parceiros locais, Andrade cita dados de uma recente pesquisa da IDC que aponta que o ecossistema de 43 mil companhias latino-americanas relacionadas à Microsoft responde por cerca de 45% de todos os impostos recolhidos na área de TI na região.

No mesmo levantamento, a consultoria aponta que, para cada 1 dólar de receita da fornecedora, a indústria de tecnologia brasileira responde pela geração de outros 17,38 dólares, enquanto na América Latina esse número corresponde a 15,89 dólares.