Por Luiza Dalmazo, do COMPUTERWORLD*

Está escrito no relatório financeiro: “Para endereçar novas oportunidades de crescimento, segmentos não absorvidos no midmarket, a SAP vai investir uma quantia adicional entre 300 milhões de euros e 400 milhões de euros nos próximos dois anos para construir um novo negócio”.

Apesar de ter anunciado a possibilidade de mudança de estratégia no próprio balanço financeiro divulgado em janeiro deste ano, a SAP diz que não quer comentar esse assunto. O relato, no entanto, indica que a companhia pode ter decidido mudar a estratégia para o mercado de pequenas e médias empresas depois de avaliar os resultados do BusinessOne.

No Brasil, o ERP específico para organizações de menor porte possui 140 clientes no segmento de pequenas empresas e, no mundo, 13 mil. O preço sugerido por licença do software de gestão é de 4 mil reais, além de mais 2 mil reais por licença do sistema de CRM (gestão do relacionamento com o cliente).

“Queremos sair dos atuais 30 mil clientes para 150 clientes até 2010 em todo o mundo”, afirma Hélio Azevedo, diretor comercial para pequenas empresas da SAP. O executivo negou há alguns meses que a empresa iria mudar sua abordagem para o mercado de pequenas empresas, mas o anúncio divulgado no balanço financeiro revela o contrário disso.

O relatório também diz que “dependendo do momento exato da aceleração desses investimentos, isso será o equivalente a companhia reinvestir aproximadamente 1% ou 2% da margem de 2007 em oportunidades futuras de crescimento. Então, a empresa espera obter ao longo de 2007 margens operacionais de 26% a 27% comparado ao que registrou em 2006, que foi de 27,3%”.