Por Camila Fusco, do COMPUTERWORLD

Muito além do software. Essa é a mensagem que a Totvs pretende passar ao mercado neste ano de 2007, oferecendo além de seus produtos tradicionais, serviços de infra-estrutura, consultoria e BPO.

A estratégia, comentada nesta quarta-feira (07/03) pelo presidente da companhia, Laércio Cosentino, está baseada nas parcerias firmadas com IBM, Intel, Itautec, NEC e SGI. Na prática, os 120 canais da Totvs na América Latina – sendo 100 no Brasil – deverão comercializar soluções dessas empresas.

“Queremos mostrar que nossa empresa não vende só software. A idéia é manter o software como principal negócio, mas trabalhar em um modelo expandido, com outras ofertas por meio de parceiros, fazendo os clientes chegarem por quatro frentes”, comenta.

A divisão de software continuará sendo provida de soluções desenvolvidas pelas próprias marcas da companhia como RM Sistemas, Logocenter e Microsiga. No entanto, a companhia deverá concentrar esforços também na verticalização de suas soluções.

“ERP chegou a um momento em que não é mais diferencial, mas commodity. Investir em verticais é uma alternativa interessante. Pensamos em desenvolver algumas coisas internamente e inclusive em algumas aquisições para fortalecer o portfólio”, diz Cosentino, sem revelar áreas de potencial interesse.

A área de consultoria ficará a cargo da Totvs BMI e a área de BPO será quarteirizada, embora também apresente ofertas da RM Outsourcing (RMO) para o segmento de terceirização de recursos humanos.

As parcerias anunciadas também dizem respeito a um novo espaço criado pela Microsiga. Trata-se do Centro Permanente de Resultados (CPR) localizado na sede da empresa, na zona norte de São Paulo, que abrigará salas para treinamento e experiências de clientes. A IBM forneceu o equipamento de blade center; a Intel os processadores que equipam os servidores e a Itautec, hardware de automação comercial e PDVs. A NEC forneceu os sistemas de integração entre os sistemas de comunicaçãoIP Univerge e o Protheus, ERP da Microsiga, enquanto a SGI forneceu as famílias de servidores e armazenamento de dados.

Fase de crescimento pós-IPO

A estratégia de expandir as áreas de atuação praticamente coincide com o primeiro aniversário da Totvs como companhia aberta. No próximo dia 9 de março, a companhia completa um ano de seu IPO e contabiliza valorização de aproximadamente 47% em seus papéis – 33,7 reais da data da abertura para 49,7 reais registrados durante o pregão desta quarta-feira.

No balanço do ano, Cosentino afirma que entre as principais metas da Totvs estiveram o crescimento da estrutura – com a aquisição da RM Sistemas – e a integração de todas as marcas. “Trinta e cinco dias após o IPO anunciamos a aquisição da RM. Com isso, conseguimos aumentar nossa participação no mercado”, comemora.

Com a aquisição da RM Sistemas por 206 milhões de reais, a participação de mercado estimada da Totvs cresceu de 17% para 24%. Com isso, encostou na SAP, que na época detinha 25% segundo dados da consultoria IDC.