Por Vinicius Cherobino, do COMPUTERWORLD

Desempenho financeiro

Para complicar ainda mais o cenário, o mercado mundial de PCs decepcionou. Dados da IDC dão conta que o setor cresceu apenas 8,7% no quarto trimestre de 2006, vendendo 65,6 milhões de unidades, valor sensivelmente menor ante a projeção de 10,1% de alta. Os números do Gartner são próximos, com as vendas de PCs crescendo 7,4% durante o trimestre, chegando a 67,3 milhões de unidades vendidas.

Sobre o ano como um todo, a IDC classifica o aumento como tímido. Após registrar alta de 16% em 2005, o setor teve alta de apenas 10% em unidades vendidas em 2006, 228,6 milhões de aparelhos. (Mais informações sobre quatro trimestre de 2006 em vendas PCs você encontra no COMPUTERWORLD Online).

Em um mercado menor do que o esperado, a competição pelas primeiras posições esquentou. A HP garantiu a liderança em dois trimestres consecutivos, tirando a Dell da posição que ocupava desde meados de 2003. Estudo da IDC divulgado em janeiro último, que analisa as vendas em desktops, notebooks, PCS ultraportáteis e servidores x86, indica que a HP teve 3,4% a mais de mercado do que a rival, fechando o quarto trimestre com 18,1% de participação no mercado contra 14,7% da Dell. O próximo competidor, a Lenovo, conta com apenas 7,3% de market share. O Gartner pinta o cenário com 17,4% da HP ante 13,9% da Dell no período.

Ainda assim, no ano, a Dell manteve a sua posição de líder, mas num empate técnico com a HP. A IDC afirma que a Dell registrou 17,1% de mercado contra 17% da HP, com a Lenovo distante na terceira posição, com 7,3%. O Gartner ainda não divulgou os números finais do ano, mas classificou a situação das duas gigantes como um “empate virtual”.

Mercado nacional

“Com os computadores mais potentes e as mudanças sugeridas pelo PAC (programa do governo federal que vai dar, entre outras coisas, subsídios para a compra de PCs até 4 mil reais), o mercado corporativo pode voltar a comprar extensivamente”, aposta Reinaldo Sachis, analista sênior de PCs e notebooks da IDC Brasil. Para ele, a queda do mercado cinza foi um dos grandes responsáveis por essa mudança de comportamento. “Agora, os empresários podem pensar em investir para aumentar a produtividade. Especialmente por que as máquinas em uso nas corporações estão, no geral, bem antigas”, acrescenta.

Ao analisar o mercado de servidores x86, Reinaldo Roveri, analista sênior de servidores e de storage da IDC, destaca o processo que classifica como “movimento dos usuários em busca da marca”. “Com a queda nos preços dos servidores, especialmente naqueles de configuração mais baixa, e as mudanças causadas pelo PAC e pelo Real valorizado, a tendência é que as empresas busquem a marca para ter garantia e status”, define. Para ele, o mercado SMB é uma das maiores oportunidades de negócios no setor.

Nesse cenário, Roveri aponta que, além de competir entre si, Dell e HP vão precisar se defender do crescimento dos fabricantes nacionais. “Tem mais vantagens quem faz manufatura no Brasil. Fabricantes como a Positivo e CCE, para citar alguns, começam a incomodar em incursões ao setor de pequenos servidores”, aponta.

A disputa pelas pequenas e médias empresas será uma das tônicas das gigantes em 2007. Em entrevista por e-mail, Alexandre Lacerda, gerente de marketing de servidores da HP, afirma que “assim como aconteceu com a MP do Bem, a HP avalia como incluir mais modelos dentro do PAC, o que vai beneficiar o SMB”.

Já Sidnei Shibata, da Dell Brasil, ressalta que o modelo direto “tem muita velocidade para implementar mudanças e se adaptar a novos cenários”. Destacando que a Dell teve no País uma taxa de crescimento maior do que a registrada no mundo e que se manteve líder a despeito das movimentações no exterior, ele completa: “Um dos nossos pilares é ser líder em custo, no que o modelo direto ajuda muito”.

A disputa está em aberto, assim como o tamanho dos danos causados pelos escândalos. Conseguirão sobreviver e suportar as baixas? As indicações mais precisas dessa resposta serão dadas em 2007.