Por Tatiana Americano, da Channelworld

No segundo semestre deste ano, a Xerox deve diversificar seu atual portfólio de produtos no Brasil – composto atualmente por impressoras, multifuncionais e suprimentos – ao iniciar a oferta de monitores LCD. De acordo com o novo diretor-executivo da unidade de produtos para escritório da fabricante no País, Yoram Levanon, a novidade faz parte de um processo de reposicionamento da marca, a qual pretende dobrar sua participação atual no mercado brasileiro.

“Na área de impressoras laser, queremos passar de um market share de 5% para 10%, em curto espaço de tempo”, avisa Levanon, informando que, em dois anos, a Xerox planeja também concentrar 30% do mercado de multifuncionais laser no Brasil, contra uma participação atual de aproximadamente 15%, segundo o executivo.

Para atingir os resultados, além de anunciar uma ampla reformulação no modelo de vendas indiretas, a fabricante, que até então tinha suas operações concentradas em empresas, prepara a oferta de produtos no varejo. “Vamos reposicionar o preço de nossos equipamentos no mercado, com o intuito de torná-los extremamente agressivos”, acrescenta Levanon.

Antes de ingressar na Xerox do Brasil, em fevereiro deste ano, o diretor-executivo da unidade de produtos para escritório ocupava a posição de gerente-geral da fabricante em Israel. Durante sua gestão, a subsidiária assumiu a posição de líder no mercado israelense de impressão.