Por Tatiana Americano, do ChannelWorld

Dentro de sua estratégia para aumentar a presença no segmento de pequenas e médias empresas, a Sun Microsystem anuncia um acordo com a Mude – tradicional distribuidora de produtos para infra-estrutura de redes. O objetivo, revela Cleber Morais, presidente da companhia no País, é expandir a capilaridade da marca, por meio do aumento no número de revendas credenciadas – que respondem por 100% das vendas da Sun no SMB.

No primeiro ano do acordo, a expectativa é de cadastrar 50 novos canais, que vêm somar-se às cerca de 400 revendas de SMB da marca, atendidas hoje pela distribuidora Ingram Micro e que, antes do acordo com a Mude, era o único parceiro de distribuição da Sun no País.

“Vejo potencial para atuar mais forte no interior de São Paulo e no Sul do Brasil”, afirma Morais, ao apontar os principais territórios que devem ser atacados em parceria com a Mude. Ele lembra ainda que os carros-chefe do portfólio para entrar nesses mercados são as linhas de storage e, especialmente, os servidores de menor porte, baseados em processadores Intel e AMD. “São linhas de produto com preços muito competitivos”, complementa o presidente.

Mesmo sem revelar números absolutos, Morais conta que são programados alguns milhares de dólares em ações para capacitar os novos parceiros, bem como em iniciativas de marketing e de divulgação das soluções.

“Queremos dobrar o porcentual de participação do SMB nos resultados da Sun do Brasil, neste ano”, informa o executivo, projetando que, no geral, a operação brasileira deve, em 2007, repetir o crescimento do último ano, quando a companhia teve um incremento de 24% no faturamento local.