Por Tatiana Americano, editora da ChannelWorld

Preocupada com a verticalização das suas ofertas, a Cisco contratou algumas dezenas de executivos de grandes empresas usuárias de tecnologia para apoiá-la na criação de soluções pré-empacotadas por indústria.

Mesmo sem revelar o nome dos profissionais, Ricardo Moreno, diretor de desenvolvimento e operação de canais para mercados emergentes da Cisco, afirma que, na América Latina, o time é composto por seis pessoas.

"Trouxemos CxOs, ou seja, executivos que estavam à frente da operação de companhias consideradas como referência em seu segmento, para que eles trouxessem as necessidades específicas de cada mercado", afirma Moreno.

Ainda de acordo com o executivo, o primeiro resultado do trabalho desse secreto grupo deve ser o lançamento de um portal, ainda neste semestre, a partir do qual os canais da Cisco interessados em atuar com soluções específicas por indústria vão ter acesso a ferramentas, informações, ofertas, modelos de negócios já testados em clientes do segmento, além de contarem com o apoio dos próprios executivos na formatação dos projetos.

"A América Latina vai ser o primeiro lugar a receber esse portal, que prefiro considerar como um repositório de informações para os parceiros interessados em investir em mercados verticais", acrescenta o diretor, complementando: "E isso também deve contribuir com a própria educação dos profissionais da Cisco que, usualmente, não estão acostumados a falar com segmentos específicos".