Por Tatiana Americano, editora da ChannelWorld

Fornecedora de software para gestão empresarial, a IFS pretende atacar o segmento de pequenas e médias empresas por meio de facilidades de crédito aos clientes. “As ferramentas de financiamento não representam mais uma vantagem competitiva, mas sim uma necessidade, já que os fabricantes precisam oferecê-las para não perder a oportunidade de entrar nos projetos”, acena Valdir Pandolfi, diretor de parcerias e alianças da IFS no País.
De acordo com Pandolfi, para suprir essa demanda, a fornecedora conta com diversos modelos de negócios voltados a facilitar o acesso às soluções da companhia para os clientes de médio porte. “Hoje, a subsidiária brasileira é a única no mundo a oferecer a locação de software”, exemplifica o diretor, ao fazer referência ao projeto criado junto com a parceira Procwork. “Em 2007, queremos atuar fortemente com essa oferta, graças a acordos com os nossos outros canais”, acrescenta o executivo.
Com uma rede de vendas indiretas composta por 11 canais, atualmente, além do modelo de locação e de ASP – no qual a fornecedora aluga o software e o hardware envolvidos no projeto de ERP –, há cerca de 1,5 ano, a IFS oferece também uma linha de financiamento do BNDES (Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social), voltada a facilitar a aquisição de licenças e a implementação dos projetos. O benefício, conta Pandolfi, foi a forma encontrada para suprir a demanda dos clientes de médio porte, responsáveis por cerca de 80% dos negócios realizados pela fornecedora no Brasil e aproximadamente 50% do faturamento da operação local, em 2006.
“Por meio de um estudo, a IFS detectou que, no último ano, deixou de perder cerca de oito oportunidades de participar de concorrências, que juntas somaram algo em torno de R$ 2,4 milhões, graças à oferta do financiamento do BNDES”, comemora o diretor. A linha, fornecida pela IFS e seus parceiros, a partir do programa Prosoft (Programa para o Desenvolvimento da Indústria Nacional de Software e Serviços Correlatos), contempla pagamentos em até 36 meses e com taxas de juros menores do que as praticadas pelas instituições financeiras tradicionais.