Por Genilson Cezar, colaborador ChannelWorld

Infra-estruturas complexas de TI, aumento do tráfego de correio eletrônico e mobilidade exigem, cada vez mais, investimentos em soluções para proteção dos dados corporativos, independente do porte ou atividade das empresas. Com isso, o mercado de segurança representa excelentes oportunidades de negócio para os canais, atraindo a atenção de empresas, como o caso da distribuidora Mobizz IT Solution, que acaba de embarcar no segmento, graças ao acordo com a fabricante alemã Utimaco Safeware.

Há três anos no mercado, a Mobizz – que, até então, trabalhava somente como distribuidora de hardware, com foco em dispositivos móveis e componentes para computadores – conta que o interesse pelas soluções de segurança surgiu da própria demanda dos clientes. O que estimulou a empresa a buscar um fornecedor na área de segurança, que tivesse perfil adequado ao mercado nacional e experiência na oferta de soluções para equipamentos wireless.

“A Utimaco detém 15% do mercado global de segurança e 30% de presença no território europeu”, cita Stefan Wieczorek, diretor de canais da distribuidora, ao justificar a escolha pela fornecedora. O executivo destaca ainda que a aliança está atrelada à estratégia de intensificar a marca alemã no Brasil e na América Latina, considerados territórios emergentes na área de segurança da informação. “O país hoje apresenta um crescimento, porém, não tão expressivo. Está como os Estados Unidos anos atrás”, compara o diretor.
 
Para alcançar uma penetração de 30% no setor de proteção de dados no país, em até quatro anos, a Mobizz planeja fechar acordos com 50 revendas na América Latina (incluindo no Brasil e no México). O foco, de acordo com Wieczorek, são consultorias e integradores de soluções que tenham condições de agregar valor ao software e apoiar as etapas de venda e pós-venda. Em contrapartida, a distribuidora oferece cursos de capacitação, com especialistas da Alemanha e dos Estados Unidos.

Sobre os atuais parceiros da Utimaco no Brasil, que antes do acordo com a Mobizz eram atendidos diretamente pela companhia, o executivo informa que eles passam a se relacionar com a distribuidora, da mesma maneira que os canais da empresa no México, Argentina e Chile. De acordo com as contas do diretor, cerca de 35 empresas já representavam a marca em território nacional.

Em relação às linhas de produtos de segurança, a fornecedora informa que as soluções são independentes, intercambiáveis e podem ser adquiridas conforme a necessidade de cada cliente. Além disso, os produtos têm capacidade para controlar informações em qualquer mídia (desde servidores de dados até PDAs).

A principal linha da Utimaco, a SafeGuard, é composta pelo SafeGuard Easy, para criptografia e autenticação de disco rígido de desktops e notebooks utiliza o AES e o Idea; pelo PrivateCrypto, para configurar e gerenciar acessos; o LAN Crypt, que criptografa e permite separar as funções do administrador de rede e as tarefas de segurança; o PrivateDisk, voltado a criar um disco virtual privativo para arquivos e operar também em pen drives e unidades ópticas. O pacote conta ainda com o SafeGuardPDA e o Secure-mail Gateway.

Animada com o acordo com a Utimaco, a Mobizz revela que pretende ampliar seu portfólio de soluções de segurança. “Eles representam nosso primeiro fabricante de software. E agora vamos em busca de outras empresas, que complementem a oferta”, afirma Wieczorek.