Por Por Tatiana Americano, editora ChannelWorld

Nascida em 2005, como parte do Grupo TBA, a integradora B2Br prepara a expansão dos seus negócios – que, em 2006, movimentaram faturamento de US$ 100 milhões no País – a partir de alianças estratégicas.

O vice-presidente de marketing e serviços da companhia, Waldemar Magalhães, explica que, atualmente, os parceiros da companhia estão divididos em três diferentes categorias: agentes, que funcionam como representantes comerciais; desenvolvedores de software ou empresas que atuam em nichos de mercado e que complementam ofertas verticais; e fornecedores terceirizados, voltados à entrega de serviços. “E a partir de abril, todos esses canais passam a fazer parte de um programa oficial de parcerias”, avisa Magalhães, informando que isso deve garantir resultados mais efetivos, além da qualificação dos canais.

Dentro da estratégia para crescer 30% neste ano fiscal (iniciado em abril), a B2Br busca ampliar o número de agentes, a partir de alianças com empresas que atuem no Norte, Centro-Oeste e região Sul. “São parceiros localizados em áreas nas quais não estamos presentes fisicamente e que tenham foco na comercialização de serviços de TI”, detalha o vice-presidente, lembrando que o primeiro contrato firmado nessa área foi com uma empresa do Nordeste.

Também no segmento de soluções para verticais – que na B2Br incluem governo, telco, finanças, indústria e serviços – Magalhães informa que planeja incrementar as atuais 20 parcerias, por meio de acordos com desenvolvedores voltados a nichos de mercado.