Por Por Vinicius Cherobino, do COMPUTERWORLD

O mercado de pequenas e médias empresas é alvo para uma infinidade de empresas de segurança. A grande possibilidade de negócios justifica tamanho interesse, enquanto, por outro lado, a falta de pessoal e a escassez de recursos assustam quem pretende atender essas companhias, que ainda demandam mais capilaridade por parte do fornecedor. Para Douglas Rivero, diretor de canais da SonicWall, o segmento traz lucratividade se o modelo de negócios for acertado. “O produto precisa se encaixar na questão do custo e ser interessante para as revendas. A solução que nós encontramos foi oferecer o produto em forma de leasing, com a revenda e com o cliente não adquirindo a ferramenta”, explica. A solução atua com uma suíte de ferramentas, começando no firewall, passando pelo gateway de antivírus, VPN, filtro e antispyware, tudo em um appliance a ser instalado na ponta da rede. Assim, garante o executivo, o cliente não precisa dedicar uma pessoa para gerenciar a ferramenta. “De postos de gasolina a padarias, a atividade fim das pequinas empresas não permite ter um profissional dedicado. O custo de contratação de alguém para cuidar da segurança é maior do que contratar alguém que gere produtividade para a atividade fim”, defende. Para ele, as funcionalidades de relatório da solução ajudam os clientes a comprovarem o valor do investimento, além de facilitarem a criação de políticas de segurança. Uma empresa com uma rede de 50 máquinas consegue adquirir a solução por cerca de 1,470 reais.