Por Por Tatiana Americano, editora da ChannelWorld

Ainda neste ano, a fabricante chinesa Suvil pretende iniciar a oferta de seus produtos no mercado brasileiro. Como parte da estratégia, o diretor de novos produtos, vendas e marketing da companhia na Europa, Miguel Sevilla, assumiu a missão de encontrar um distribuidor em território nacional. "Queremos uma empresa que faça a importação e a distribuição dos equipamentos", detalha Sevilla.
O executivo explica que o foco do trabalho são os produtos de marca própria da Suvil e que começaram a ser produzidos há menos de dois anos, na fábrica da companhia, em Hong Kong. As linhas envolvem acessórios e componentes para três principais setores: tecnologia da informação, beleza e entretenimento.
"Nosso principal alvo são distribuidores que tenham habilidade para atender clientes que buscam produtos de qualidade, voltados às classes média e alta", explica o diretor, acrescentando também que, de acordo com o perfil das empresas de importação, pode assinar contrato com mais de um parceiro. "Há países nos quais um mesmo distribuidor oferece todas as nossas linhas. Enquanto, em outros, temos distribuidores diferentes por produtos", detalha o executivo.
Ainda de acordo com ele, no Brasil, a Suvil já deu início a conversações com quatro diferentes empresas, mas, no entanto, está aberta a estudar outras possibilidades.
Fundada em 1987, com foco na produção de equipamentos em regime de OEM, no último ano, a Suvil faturou cerca de 212 milhões de dólares, dos quais, 10,8 milhões de dólares foram provenientes das vendas dos produtos de marca própria.