Por Tatiana Americano

Microcity faz juz ao ditado popular de que o mineiro trabalha em silêncio. Sem qualquer alarde, a empresa, que começou há 22 anos em Belo Horizonte (MG), como uma loja de computadores, transformou-se em uma das maiores empresas de terceirização de infra-estrutura de TI do País, com base instalada de 70 mil equipamentos, em aproximadamente 200 clientes empresariais de médio e grande portes.

E os planos da companhia mineira não páram por aí. Desde o início de 2006, deu início ao processo de expansão geográfica, a partir da criação de uma rede de parceiros. “Optamos por estabelecer franquias”, revela Bruno Andrade, diretor comercial e de parcerias da Microcity. “No modelo, os franqueados entram com o conhecimento que eles têm na venda para o mercado e nós participamos com as soluções”, complementa o executivo.

Ainda de acordo com o diretor, um dos facilitadores da implementação dessa estrutura foi sua própria experiência, já que, no passado, o executivo respondeu pela criação da rede de franquias internacionais da locadora de veículos Localiza.

Andrade revela que uma das peculiaridades do projeto adotado pela Microcity está relacionada com a divisão dos franqueados em três diferentes categorias. A primeira delas, intitulada Exclusiva, prevê que as companhias, apesar de independentes, atuem unicamente com a comercialização das soluções da fornecedora mineira. “Hoje, nessa classificação temos quatro empresas, localizadas em Brasília, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul e São Paulo”, afirma o diretor, lembrando que a única franqueada controlada pela própria fornecedora é a da capital paulista.