Por Por Tatiana Americano, editora ChannelWorld

Dentro de uma estratégia para alcançar faturamento 50% maior neste ano, a distribuidora Network1 passa a oferecer uma nova ferramenta de fidelização dos canais. Trata-se de um cartão de compra fornecido gratuitamente para suas cerca de 7 mil revendas e integradores e que promete prazos mais longos de pagamento, com taxas reduzidas de juros e aumento nos limites tradicionais de crédito.

“Ele funciona como um cartão de crédito para os canais comprarem nossos produtos”, resume Walter Uzum, diretor de marketing da distribuidora, ao explicar as funcionalidades do produto, batizado de Network1Card. Ainda de acordo com o executivo, a iniciativa, desenvolvida em parceria com uma instituição financeira, prevê a possibilidade de pagamento mínimo da fatura, além de contemplar quatro diferentes dias de vencimento no mês para um único cartão. “O próprio sistema calcula as melhores datas”, acrescenta Uzum.

As expectativas da Network1 são de que o cartão responda por aproximadamente 30% das vendas realizadas pela distribuidora em 2007, quando a companhia – tradicional fornecedora de equipamentos de infra-estrutura de rede – passa a incorporar um portfólio de produtos para TI, que inclui componentes, computadores, soluções de energia, software, entre outros.