Por Por Tatiana Americano, ChannelWorld

Com atuação nos Estados do Rio de Janeiro, Minas Gerais, Espírito Santo e Bahia, a Abano acaba de firmar um contrato para ser distribuidora de todos os produtos da marca Belkin - fornecedora norte-americana de acessórios, periféricos e equipamentos de rede - no Brasil.  "Ainda neste ano, devemos firmar outros dois novos acordos com fabricantes que complementem nosso atual portfólio", explica Ronaldo Miranda, sócio e diretor de vendas da distribuidora desde o início deste ano.

De acordo com Miranda, o contrato com novos fabricantes faz parte de uma estratégia, implementada por ele, de reformular as operações da distribuidora e que deve resultar em um aumento de 100% do faturamento da Abano em 2007. "Meu projeto é, até dezembro, sedimentar nosso atual portfólio, bem como a rede de canais, formada hoje por 2,9 mil empresas ativas", detalha o diretor, que tem planos audaciosos de, em três anos, aumentar em cinco vezes a receita da companhia.

A estratégia mais agressiva, avisa Miranda, deve ser empreendida a partir de 2008, quando a companhia planeja expandir sua atuação para os mercados de software e de soluções corporativas, bem como pretende atuar em novos territórios. "Hoje, tem muito distribuidor querendo entrar no meu mercado e, no próximo ano, eu que vou atacá-los", enfatiza o diretor, explicando que isso deve implicar em uma expansão geográfica dos canais da companhia.

Antes de ingressar na Abano, no início de 2007, Miranda atuou durante dez anos na Intel, na qual, entre outras funções, respondeu pela criação da área de canais da fabricante no País. O executivo também tem experiência de dez anos na área de distribuição, com passagens pela Elebra e  Itaucom.


Criada há cinco anos, dentro do Grupo Alcateia, a Abano responde hoje por cerca de 15% do faturamento total do grupo.