Por Por Tatiana Americano, ChannelWorld

Desde o início deste ano, a Star BKS comanda um projeto específico para a oferta de computadores HP no segmento de governo. "Passamos a ser distribuidores exclusivos dos desktops e notebooks da marca nesse mercado", conta Barbara Moya, diretora comercial da Star BKS, enfatizando que o projeto foi batizado de Public Sector.

Na prática, a executiva explica que um grupo de 30 revendas especializadas no setor público foram escolhidas para liderar essa primeira fase do projeto. Para tanto, esses canais têm acesso a um portal, no qual podem registrar oportunidades de negócios na área de governo, além de contarem com todo o material de apoio para a oferta de equipamentos nesse mercado.

"De março para cá, já temos 55 oportunidades registradas", informa Barbara. Com isso, ela acredita que, no mínimo, a distribuidora deve acompanhar um crescimento de 10% nas receitas com computadores, ao longo deste ano. Além disso, a executiva prevê que, graças a essa ação específica, o segmento de governo passe de uma participação de 35% no faturamento atual da Star BKS para algo em torno de 50% dos resultados gerais da companhia.

Como forma de estimular o trabalho das revendas especializadas no setor público, a diretora destaca que a distribuidora oferece margens mais atraentes para os canais que participam do Public Sector e que, em média, devem chegar a 7% do valor dos projetos.

Até o final deste ano, Barbara informa que pretende aumentar o número de canais participantes da iniciativa da HP para o segmento público. "Devemos chegar a 50 revendas", calcula a executiva. Ainda de acordo com ela, todos os parceiros passam por avaliações trimestrais de resultados.