Por Por Tatiana Americano, ChannelWorld

A contratação de três novos profissionais de vendas para atuar na sede da Enterasys Brasil, em São Paulo, reforça o plano da fabricante de atuar de forma mais efetiva nos segmentos de governo e de finanças. "Esses profissionais vão ser responsáveis por gerar mais leads para os canais", explica Mauro Capellão, diretor de marketing e canais da fornecedora no País, lembrando que 100% das vendas da companhia envolvem seus parceiros.

De acordo com o executivo, o anúncio oficial desse posicionamento deve ser feito durante o evento mundial de canais da Enterasys, que acontece na próxima semana, em Boston (Estados Unidos). "É a primeira vez depois da aquisição da Enterasys -  pelo The Gores Group and Tennenbaum Capital Partners - que vamos reunir os parceiros mundiais da companhia com seus principais executivos", enfatiza Capellão.

Ainda de acordo com ele, uma das principais propostas do encontro é reforçar o compromisso da fabricante com os canais, que hoje participam de 100% dos negócios da companhia.

Entre as novidades que devem ser divulgadas no evento, que vai contar com nove canais brasileiros, estão pequenas melhorias no programa de qualificação e de certificação, além de novas ações de marketing. "Sempre sofremos uma cobrança dos parceiros pelo fato de não fazermos muita divulgação da empresa. E agora vamos deixar de ser tímidos para adotar uma postura um pouco mais agressiva", avisa o diretor.  

Ele destaca também que um dos pontos altos da conferência mundial de canais deve ser uma mesa redonda com quatro integradores mundiais. "E um deles vai ser a empresa brasileira TDec", destaca Capellão, lembrando que isso reflete a importância que os parceiros brasileiros têm representado para a Enterasys.