Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Com uma base de aproximadamente 120 canais certificados ativos no Brasil, a Furukawa pretende melhorar a cobertura nas regiões Centro-Oeste e Sul do País. "Por conta disso, tendemos a buscar alguns novos parceiros nessas localidades", informa Foad Shaikhzadeh, presidente da fabricante no País, que complementa: "No entanto, a principal idéia é fortalecer o trabalho com nossos atuais canais".

De acordo com Shaikhzadeh, em 2007, o time de vendas indiretas deve responder por cerca de 40% das vendas realizadas pela Furukawa no mercado brasileiro. "O que mostra uma trajetória ascendente", ressalta o executivo, lembrando que, no último ano, os canais responderam por cerca de 35% dos resultados, contra 28% a 30% dos números contabilizados em 2005.

"O Brasil ainda está muito atrasado na adoção das redes de alta velocidade. O que abre uma oportunidade enorme de negócios para a Furukawa e seus parceiros", afirma o presidente da empresa. Ainda de acordo com ele, com o objetivo de atender às novas demandas do mercado, a fabricante lançou três novas linhas no mercado.

Um dos destaques, segundo Shaikhzadeh, é uma família de produtos voltada ao segmento industrial e que atende às necessidades específicas de umidade, salinidade e agentes químicos encontrados nos ambientes de fábrica. "Até então, esse setor utilizava os cabos para escritório e que não contemplam as variáveis dos ambientes industriais", justifica o executivo.

Também dentro do pacote de novidades, o presidente destaca o compromisso da companhia com o meio-ambiente e a migração de 100% de sua produção no Brasil, a partir de 1º de maio, para cabos nos padrões RoHS (Restriction of Hazardous Substances) - critério criado pela União Européia para regular o uso de materiais tóxicos na produção de equipamentos elétricos e eletrônicos.

Por fim, o terceiro lançamento da fabricante no País envolve uma família de fibras ópticas flexíveis, as quais devem atender às necessidades das instalações de redes internas.

Para os canais, o pacote de lançamentos envolve a implementação do Sistema de Gerenciamento de Negócios. "É uma evolução do programa de Registro de Oportunidades", explica Shaikhzadeh, enfatizando que o principal objetivo está no acompanhamento mais profundo de todo o processo de oferta dos projetos pelos parceiros. O que, entre outros benefícios, deve reduzir a necessidade de estoque de equipamentos pelos cerca de 120 principais integradores e revendas da companhia.