Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

A Caspertech, desenvolvedora italiana de sistemas de segurança para telefonia móvel e fixa, acaba de inaugurar sua subsidiária no Brasil. Sob o comando do italiano Ferdinando Peroglio, diretor-comercial, a primeira filial da companhia fora da Europa deve atuar com vendas 100% indiretas, para isso, busca distribuidores e parceiros em território brasileiro.

De acordo com Peroglio, a política de canais ainda não está definida. "Estamos sentindo o mercado", comenta o executivo. Mas já se sabe que na mira da empresa, que deve chamar-se Cryptech Brasil, estão distribuidores focados no mercado corporativo e que tenham especialização em segurança para atuar junto aos setores público, financeiro e indústria pesada. 

"A cobertura deve ser nacional, mas ainda não está definido o número de distribuidores", indica Peroglio, acrescentando que o objetivo é ter pelo menos cinco empresas para atender todas as regiões e, nos locais em que a densidade de negócios for maior, pretende ter mais de um parceiro de distribuição. Quanto aos canais, o diretor-comercial informa que está em conversação com alguns integradores, localizados em São Paulo e em Brasília. "O mercado brasileiro está aquecido para soluções de telefonia móvel e segurança na transmissão de dados e voz, principalmente no segmento público, como  o caso das secretarias de segurança pública, poder judiciário e forças armadas", pontua o executivo, informando que o primeiro acordo no Brasil foi assinado com a consultoria brasiliense, 4G Consultores.

No primeiro ano de atuação, a operação brasileira deve faturar, em euros, € 2 milhões, sendo que 100% desse resultado deve ser proveniente dos canais. Para balizar sua expectativa, Peroglio explica que os clientes locais têm demandado bastante interesse pelas soluções da Caspertech, o que motivou a entrada da companhia no Brasil. “Tanto que fechamos contratos diretamente”, comenta o executivo, sem informar o número ou a identidade dos clientes brasileiros.

A empresa, nascida em Turim (Itália), em 2001, escolheu Fortaleza (CE) como sede de sua subsidiária brasileira, que deve contar com dez profissionais, entre executivos e a equipe de suporte. No país, a fabricante vai comercializar a sua linha de produtos composta por smartphones (Cryptech) e terminais telefônicos (Cryptech-L) com sistema de criptografia embarcado e que podem ser integrados à comunicação por rádio VHF/UHF e VoIP (voz sobre IP).