Negócios
C.E.S.A.R. investe em capacitação na área de vendas
Cerca de 40 empresas incubadoras devem participar do curso promovido pela SaleSolution e que faz parte das estratégias para melhorar a performance das companhias instaladas no centro.
Por Por ChannelWorld
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Diante da constatação de que a capacidade de realizar vendas complexas passa a ser cada vez mais fundamental para o sucesso dos desenvolvedores de soluções de TI, o C.E.S.A.R. (Centro de Estudos e Sistemas Avançados do Recife) promove um treinamento para todas as suas empresas incubadoras.
As expectativas do centro são de que 40 empresas participem do curso, intitulado Tactical Selling, conduzido pela consultoria SaleSolution, entre os dias 14 e 16 deste mês.
Durante os três dias do treinamento, os empresários vão receber informações sobre como realizar prospecções eficazes, qualificação de oportunidades, concorrência, controle de venda e fechamento, entre outros.
Em 2006, a SaleSolution tinha promovido o primeiro curso para as incubadoras do C.E.S.A.R. Na época, a iniciativa foi voltada a desenvolver a capacidade de gestão dos canais de vendas indiretas.
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