Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Depois de testar, no último ano, a oferta de produtos HP, a Mazer oficializa um acordo para ser distribuidora oficial das linhas de imagem, impressão, computação pessoal e mobilidade da marca nos três Estados da região Sul do País (Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul).

"Desde maio de 2006, nós fazíamos parte de um programa da HP, chamado de IPG Network, e que previa benefícios especiais para os 200 maiores canais da marca no Brasil", conta Fabiana Kommers, gerente de produtos da Mazer. Ainda de acordo com a executiva, com isso, a empresa era obrigada a comprar os produtos de outros distribuidores da marca e repassá-los a suas revendas.

Nesse sentido, Fabiana destaca que o grande benefício de tornar-se um distribuidor oficial da HP envolve a possibilidade de obter melhores condições de negociação. "Uma vez que vamos comprar direto do fabricante, sem intermediários", justifica a gerente, que complementa: "Com esse novo modelo, acredito que a HP pode transformar-se na principal marca para a Mazer".

Na prática, Fabiana afirma que, ainda neste ano, pretende aumentar em 80% o volume de vendas de produtos HP e que hoje respondem por 10% dos resultados da distribuidora. Além disso, a executiva aponta que a marca deve contribuir para um incremento de 20% na atual base de revendas ativas, que gira em torno de 5 mil empresas. Isso, principalmente, graças à possibilidade de incluir notebooks e desktops no atual portfólio da Mazer.

Quando questionada sobre novos acordos, a gerente enfatiza que, como próximos passos, a distribuidora pretende oficializar alianças com a Intel e a Microsoft. "Agora vamos perseguir essas duas bandeiras", conclui Fabiana.