Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Do projeto no papel de criar um integrador voltado a suprir a lacuna de soluções de TI para pequenas e médias empresas à consolidação do acordo decorreram três anos. “Considero como a fase de namoro. Na qual pudemos, aos poucos, amadurecer o conceito da companhia, ao estabelecer objetivos comuns e a responsabilidade de cada um”, considera o executivo, lembrando que o equilíbrio entre o conhecimento técnico e comercial dos sócios colaborou com o sucesso da empreitada.

Ainda ao longo da fase de namoro, apesar das quatro revendas continuarem a atuar de forma independente, aos poucos, começaram a testar o modelo de parceria, apresentando-se para os clientes como um grupo.

“Até que, um dia, uma empresa para a qual prestávamos serviço sugeriu que tivéssemos um mesmo endereço e, assim, buscamos uma sala e decidimos unir as operações, em 1999”, afirma Souza, considerando esse como o divisor de águas para a companhia que, atualmente, conta com 60 funcionários, mais de 100 clientes ativos e crescimento médio de 30% ao ano.

Quanto à incorporação de mais empresas ao grupo, o sócio da InterCompany confirma o interesse em expandir a atuação da integradora, seja a partir de fusões ou de parceirias. “E quem não pensar nesse processo vai ser engolido com o passar do tempo”, alerta o executivo.

Do namoro ao casamento
Em linha com a opinião de Souza, Ruy Moura, presidente da Acquisitions – consultoria focada em negociações de compra e venda de empresas –, mostra-se enfático ao analisar o futuro dos canais de TI brasileiros, em especial, das revendas de pequeno porte: “Elas precisam decidir se querem ser uma empresa independente, mas a caminho do desaparecimento, ou preferem fazer parte de um grupo maior e abrir mão de sua autonomia”.