Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Depois de posicionar-se como fornecedora de sistemas para grandes corporações, a multinacional brasileira DTS Software pretende expandir sua atuação, a partir de acordos com pequenos desenvolvedores. Como resultado da estratégia, a companhia divulga pacotes de soluções para desenvolvimento com preços cerca de 40% mais baixos do que as linhas tradicionais, bem como implementa uma política específica de canais para as software house.

"No Brasil, há uma série de pequenos empresas que desenvolvem aplicativos baseados em linguagem de programação Cobol para supermercados, farmácias, entre outros. E a idéia é estimular que esse público  passe a utilizar nossas soluções para isso", explica Alexsandro Tolomei, gerente de produtos da DTS para América Latina, calculando que cerca de 700 desenvolvedores já estão cadastrados pela empresa. "Mas queremos chegar a 2.000 parceiros na área", complementa o gerente.

De acordo com Tolomei, o mercado brasileiro deve servir como piloto desse trabalho com soluções para pequenos desenvolvedores. "Em quatro a cinco meses, a partir dos resultados obtidos, devemos expandir a iniciativa para o resto da América Latina", adianta Tolomei.

Além disso, ele afirma que, com esse novo posicionamento, a DTS pretende expandir a cobertura dos seus desenvolvedores, até agora concentrada na região Sul e Minas Gerais, para todo o território nacional.

Sobre as projeções, o executivo afirma que as ofertas realizadas por meio de pequenos desenvolvedores podem representar até 10% do faturamento da fornecedora neste ano. Para tanto, a DTS investe na divulgação das novas linhas de produtos, bem como em ações de treinamento, suporte local e atividades de marketing para estimular os parceiros.

"Antes, os desenvolvedores acabavam penalizados na nossa política de canais, pois ela era desenhada para integradores e que participam conosco em grandes contas", ressalta o gerente, explicando que a nova política vem exatamente preencher essa lacuna. Segundo ele, atualmente, as vendas indiretas respondem por cerca de 30% dos resultados gerais da companhia.