Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Apesar de a aquisição da Altiris pela Symantec sinalizar um interesse de  complementar portfólios - ao reunir soluções de segurança e de gerenciamento -, pelo menos no primeiro momento, a incorporação oficial da empresa não deve ter impacto para os parceiros das duas marcas. "Nada muda", enfatiza Paulo Renato Fernandes, diretor de canais da Symantec na América Latina, complementando: "todo o modelo de trabalho continua independente, ou seja, cada empresa deve manter sua própria política de vendas indiretas".

O executivo explica que, apesar de um grande número de canais Symantec já ter manifestado interesse em atuar com soluções Altiris, as duas empresas não criaram qualquer ação para estimular esse movimento. "Sempre que um parceiro nos procura, ele é encaminhado para a Altiris", complementa Fernandes, lembrando que, a partir daí, a companhia interessada segue o processo normal de cadastramento na política de vendas indiretas, sem qualquer privilégio.

Mesmo com toda essa independência, o diretor aponta uma forte sinergia entre os modelos de canais das duas companhias. "A Altiris trabalha com parceiros de solução, ou seja, empresas que atuam com pré-venda, venda e implementação. E a Symantec tem caminhado exatamente para esse mesmo perfil", analisa o executivo.

Como parte desse processo de sofisticação dos parceiros da fornecedora, a Symantec acaba de nomear Felipe Podolano ao cargo de diretor de canais no Brasil. Entre suas principais metas está a de apoiar a capacitação técnica e a especialização do time de vendas indiretas. "E o executivo tem uma boa bagagem nesse assunto, pois era exatamente o trabalho que ele desenvolveu anteriormente na HDS e na Sun", acrescenta Fernandes.