Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Nesta semana, a distribuidora WDC Networks confirmou o fim do contrato para importação e comercialização dos produtos da fabricante Hotbrick no Brasil. Com isso, cancela um acordo anunciado em março de 2006, a partir do qual tinha absorvido as operações da marca em território brasileiro, desde o anúncio do fechamento do escritório da Hotbrick no País.

"Os produtos da marca não estavam conectados com nossa estratégia para 2007, que prevê atuação em três mercados: VoIP, wireless e soluções de vigilância", explica Vanderlei Rigatieri, diretor da WDC no País. "Por outro lado, a Hotbrick tem evoluído para produtos de maior porte, enquanto nós estamos muito concentrados nos pequenos e médios negócios", complementa Rigatieri.

O executivo acredita que, até o final deste mês, a Hotbrick deve anunciar um novo distribuidor no Brasil. No entanto, ele enfatiza que, até a migração das atividades, a WDC promete dar toda a assistência para as cerca de 30 revendas que atuam com a marca.  "Vamos fazer a logística para os casos de RMA que forem abertos", afirma o executivo, complementando: "ninguém que adquiriu produtos da fabricante vai ficar sem atendimento".

Além de manter alguns produtos em estoque, para suprir demandas pontuais, na fase em que a Hotbrick permanecer sem um distribuidor no País, a WDC promete direcionar todos os casos de suporte técnico para a central de língua portuguesa da fabricante.

Com a previsão de alcançar um crescimento de 50% a 60% neste ano, a distribuidora acaba de anunciar a abertura de um escritório para atender à região Sul. "A meta é que essa operação regional, que hoje responde por menos de 5% dos nossos resultados, chegue a 10% a 12% das vendas totais da WDC neste ano", projeta o diretor. Ainda de acordo com ele, após a consolidação das atividades, o próximo alvo da WDC - provavelmente em 2008 - deve ser o Centro-Oeste.