Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

A Lan Professional assinou parceria com a Sun Microsystems. Com isso, a distribuidora ingressa em um mercado que ainda não explorava, o de servidores e soluções de storage de grande porte.

O acordo, no entanto, apresenta uma peculiaridade, uma vez que a distribuidora - segundo consta no site brasileiro da Sun - vai funcionar como integradora de soluções da fabricante dentro do programa de Partner Advantage Solution Integrador, ao lado de Alcatel, Avaya, Bull, Constel, Ericsson, Lucent Technologies, Sunset e Vert.

De acordo com Adrianno Barcellos, diretor-executivo da Lan Professional, a empresa pretende buscar outros acordos para ampliar o seu atual portfólio. "Já estamos na praça", indica o executivo, que demonstra especial interesse nos segmentos de software para gerenciamento de storage e de infra-estrutura de TI.

Por conta dos novos acordos, incluindo a Sun, a Lan Professional deve também ampliar sua rede de parceiros. "Temos sempre a intenção de trabalhar com, no máximo, cinco parceiros por marca. Com o aumento das marcas distribuídas, o número deve crescer na mesma proporção", explica Barcellos.

No caso específico da Sun, a distribuidora afirma que tem interesse, principalmente, por canais que transitem bem no segmento corporativo e com alta especialização.